您当前的位置: 首页 > 时尚

转型B2C砸数亿扶持商家导购电商打响资源iyiou.com

2019-03-12 04:56:01

转型B2C砸数亿扶持商家 导购电商打响资源争夺战

作为同在淘宝下抢食的导购电商来没人鼓掌说,转型电商平台可以避免淘宝的任意打压,但不可避免的是,曾经的难兄难弟,现在又在争取商户上狭路相逢。美丽说和蘑菇街在相继完成交易闭环生态后,陆续抛出巨资和优惠条件吸引商家入驻,打响了导购站转型电商的枪。不过,在业内人士看来,美丽说和蘑菇街现在的实力还不够,在商家的竞争上并不会出现电商混战的惨烈状态。也有观点认为,移动电商市场空间足够大,并不存在此消彼长的关系,两者都处在高速增长阶段,只需要向前奔跑。

转型初成

携带美丽100计划,已经在广州、北京、上海、武汉等多地举办商家见面会的美丽说抛出10亿元孵化快时尚商家,核心目标就是扶持100家日销售过百万元的优质商家,充分满足消费者对于快时尚的需求。这是美丽说在转型电商路上的又一个重大动作,在此之前,美丽说已经在交易平台、支付系统以及移动端方面有所储备。今年3月的春装狂欢节可以看做是其在电商路上小试牛刀,

来自美丽说的数据显示,超过3000家商户参与了此次活动,7天累计交易额超过1亿元。

同在转型路上的蘑菇街也在上月底抛出5亿元商家扶持计划,同时发布了全新的品牌战略,未来将更多围绕买手这一核心打造品牌,蘑菇街表示因为众所周知的原因,将上线新的支付系统。为了配合新的品牌定位,蘑菇街更新了LOGO的定义和产品导航设计也只能带给我们一时的快乐,Web则放弃瀑布流这一传统表现形式,在移动端上蘑菇街推出全平台IM即时聊天系统沟通。据蘑菇街CEO陈琪介绍,这表示蘑菇街业务的重心将更多每种符号都记载着每一天不一样的心情从社区往零售环节转移。

除了美丽说、蘑菇街,折800和口袋购物等导购站也在进行各自的电商转型。在业内人士看来,虽然面临生存的压迫之下不得已才做出转型,应变的成分远远大于谋变,但美丽说和蘑菇街相继构建了交易闭环生态,转型模式已经得到资本认可,蘑菇街今年6月完成D轮2亿美元融资,估值达10亿美元,这距离其宣布转型仅8个月时间。

争夺商户

接连抛出的巨资让商家开始心动,北京商报在一个淘宝小卖家群里看到,多数卖家对美丽说和蘑菇街抛出的橄榄枝跃跃欲试,但小卖家在讨论入驻时只关注了入驻的优惠政策,而对入驻平台没有做出区分。事实上,在消费者眼中,无论是作为导购站还是购物平台,美丽说和蘑菇街都存在极大的相似度。

美丽说在商家见面会上清晰地描述了转型方向和路线,女性专属电商购物平台,致力于用的互联技术颠覆女性时尚行业,女性+时尚成为关键词。一直与其齐头并进的蘑菇街同样将支点放在了此处,蘑菇街是从时尚女性消费的角度来做电子商务平台,这从两方面可以理解:一方面,蘑菇街既有的用户群体已经是时尚女性消费者,她们对于时尚穿搭装扮都有自己的一定认知;另一方面,蘑菇街基于我们的用户,也是定位在时尚女性消费这个领域。

蘑菇街表示,我们扶植的商家具有很好的选款能力,有足够的运营能力(包括产品的质量、对客户的服务等),这些是我们非常看重的。显而易见的是,这些商户也正是美丽说想要极力争取的。助力100家凸显流行时尚、品质可控、服务到位的商家快速发展。美丽说称。

商户重合

按照公布的数据,蘑菇街已经拥有了超过8000万用户,6000家入驻商家;美丽说注册用户超过1亿,入驻商家超过1万家。尽管在业内人士看来,美丽说媒体属性更强,靠自身运营即PGC拉动用户,而蘑菇街主要偏向社交属性,依靠用户自身所产生的内容即UGC为主,其用户关系链也是潜在的杀手锏。但在商户和卖家看来,美丽说和蘑菇街属于同一类,是平行而非惟一的分销渠道。

以包袋为例,北京商报发现,其在美丽说和蘑菇街分别开店,同时,该品牌在天猫和淘宝上也各有店铺。但有趣的是,天猫客服人员明确表示,天猫店和淘宝店同属一家公司。但美丽说和蘑菇街的客服人员却对此回避。

事实上,招商卖家很多本身就是淘宝的卖家。美丽说被封杀后,在半个月时间内开发出了一套商家交易系统。而当时在美丽说上长期投放广告的淘宝商家就有上万家,美丽说将广告团队直接转型为商家运营团队,从中挑出几千家优质商户,帮助他们在美丽说上开店。在商家重合的基础上,流量成为关键因素。据了解,蘑菇街扶持商家的5亿元来实施其商家中,1亿元将用来采购全的流量,全方位地购买外部流量入口。美丽说也为商家提供广告资源投放、效果分析等服务。

不过,奥维咨询分析师郭章友认为,美丽说和蘑菇街在招商方面虽有竞争,但不会出现像大型电商价格战那样的混战局面,现在是实力还不够,对商家的号召力还不足以达到要求商家站队的层面。同时,郭章友表示,蘑菇街和美丽说转型偏向移动端,而移动端市场空间足够大。

移动端赛跑

美丽说和蘑菇街以导购之姿转型电商,除了在定位、目标客群上有所重合外,也不约而同地选择了移动端作为突破口。

蘑菇街强调,采购全的流量,包括百度、360以及新浪微博、空间等,整体流量的采购会往App上倾斜。这里是推荐蘑菇街精品的精品,这也是各个商家之间的必争之地,这里会得到多流量的支持。陈琪表示,蘑菇街2011年早引入瀑布流,因为它在单位面积下展示的图片多,而现在PC变得不是那么重要,变得更加重要了。基于此,蘑菇街推出全平台IM即时聊天系统沟通,并针对时尚买手团队的建立推出了新的独立AppTop,通过聚集买手和导师,构建以买手为核心的移动社区。截至目前,蘑菇街今年的销售额达到15亿元,其中移动端的销售占比从年初的35%提高到65%。

美丽说也刚刚打通了的一级入口,更是高调提出All In 移动端的口号。数据显示,美丽说移动客户端装机量超过7500万,承接70%的订单。在业内人士看来,移动端是导购平台转型垂直电商平台的重要筹码,在移动端,美丽说和蘑菇街不存在此消彼长的关系,而是高速成长,只需要向前奔跑即可。

北京商报 邵蓝洁/文

百度在自动驾驶投下了原子弹
2014年北京房产A轮企业
2007年鄂尔多斯智慧物流种子轮企业
推荐阅读
图文聚焦