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中國鞋企三次“涅槃”才能“重生”_鞋業資訊_行業新聞

2019-03-07 03:54:09
中國鞋企三次“涅槃”才能“重生”_鞋業資訊_行業新聞   首先是從外銷到內銷的轉型。中國有13億人口,是的鞋類消費國,也是消費增長潛力的市場。內銷訂單價格及品質相對于外銷來說要容易得多,風險也在縮小,在管理資金運作方面也占有優勢。在外部環境趨緊的情況下,鞋企應當往內地市場努力發展,從擴大內銷市場中改變被行業洗牌淘汰出局的命運。

其次是從手腳經濟向總部經濟轉型。即"身首異處,將頭腦留在東部,身體轉移到中西部"。就是借助中西部眾多地區在招商引資方面提供的優惠條件,將鞋廠內遷到內地各工業園區,從而解決因人力、資金等多重因素制約造成的企業生存壓力,讓企業從"死亡"邊緣回生,延長或創造新的生存空間。但是,研發設計、營銷網絡、客戶資源、售后服務等高端環節繼續留在沿海總部基地。

是從原料商向品牌商轉型。市場旺盛時,鞋企們并沒有完整的履行社會對鞋業的各項分工,只是承擔了基本的產品供應功能。至于渠道發展、品牌塑造、營銷扶持、售后服務等諸多功能,大多數鞋企都轉交給代理商。現在市場競爭越來越激烈,后進品牌虎視眈眈,渠道商們的議價能力越來越強,稍有不慎市場就可能功虧一簣,鞋企們必須加快轉型,組建市場服務團隊并派駐各地市場提供貼身服務,投放足夠的廣告以塑造品牌,完善代理商區域經營管理機制以面對嚴峻的市場發展計劃,可行性的區域扶持措施,兼顧全局與局部的品牌增值戰略等一條龍服務,履行一個成熟的市場營運商的種種功能。适用外敷的消肿止痛药
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