北京家居卖场高租金令经销商抓狂

2019年05月16日 来源:

北京家居卖场高租金令经销商抓狂

在国家房地产调控政策的影响下,北京、上海、广州房地产去年全年的成交量下滑超过20%,北京尤其严重,下滑超过30%。受房地产市场影响,北京各大家具卖场出现了部分经销商撤场的现象。由于房地产对家具行业的影响有一定的滞后性,今年经销商所面临的形势将更加严峻。于是一个问题横在家具人面前,拿什么来拯救濒于绝境的经销商? 高租金令经销商抓狂 北京是一个拥有着巨大家具消费能力的城市,同时也是全国家具卖场租金的城市。目前,北京家具卖场平均每平方米月租在300~400元,部分卖场每平方米月租已经逼近500元。在销售低迷的环境下,如此高昂的租金已经让经销商不堪重负。 克拉斯(北京)投资有限公司董事长王大为表示:“店面是否赚钱,取决于租金与销售额的比率。如果租金占到销售额的20%时,店面就不赚钱甚至略有亏损了。然而近年来,北京各卖场的店面只有个别做得好的,租金才占到销售额的20%,大多数的店面,50%~80%的销售额用于交租金,有的店甚至每月销售额还低于店面租金。”显然,这样的情况是非常令经销商绝望的。事实上,北京卖场的租金问题几年前就存在了,只是那时北京家具卖场尚未过剩,加上消费市场非常繁荣,租金过高问题被销售的利好所掩盖,直到近两年才真正暴露出其危害性。 卖场降租?幅度不大 经销商告急,谁能救之?人们的反应直接指向收租者——家具卖场,其中的逻辑理所当然:既然租金是卖场炒高的,现在市场环境不好了,卖场降点租金帮帮经销商“小老弟”,难道不应该吗?显然,降租是有理由的。经销商强烈诉求也得到了小范围的回应,少数卖场表态,将适当降租,给予经销商一定的优惠。从降租的幅度来,这将是非常小的,其理由如下。 一方面,北京卖场虽然很多,但店面仍然供不应求,许多家具企业一心想进大卖场,给品牌“贴点金”,一些场外商家依然在做着进卖场开店赚大钱的梦。因此,卖场内经销商做不下去,外面还有人顶着。在此前提下,卖场不可能在租金上做出太大的让步。 另一方面,现在大卖场的老板都是财大气粗的主,玩的就是商业地产,即使收不到多少租金,卖场也可以靠地段、商铺升值来赚钱,经销商退场给卖场带来的损失,尚不足以威胁不了卖场老板。 事实上,卖场降低租金,对于改善经稍商的状况来说,只能是杯水车薪。因为经销商亏损的原因,根本不在于市场消费有多么萎缩,而是由于卖场太多,把消费市场的“饼子”摊薄了。 转移阵地,勉为其难 二线城市,家具卖场是过剩了,所以家具生意不好做,那么,经销商转移阵地,去目前市场尚未饱和的三线城市,甚至四线城市去开店,如何?这似乎是一条出路,但有些勉为其难。 首先,一、二线城市经销商已习惯了这里的环境,再背景离乡地去三、四线城市谋出路,会面临诸多不适应。其次,三、四线城市市场不够规范,消费理念落后,经销商在一、二线城市积累的那套营销经验,到三、四线城市只怕是不太管用。再者,经销商都去三、四线城市了,这些城市难道就不饱和、不过剩了么? 那么,经销商到底该怎么办呢?其实很简单,一个“熬”字就行了。市场是一只无形的手,卖场和经销商太多,自然会有一部分实力较差的因熬不下去而关门,在足够长的时间之后,市场局面将由供大于需,逐渐回归到供需平衡。那时,幸存下来的经销商就偷偷乐了。

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